云台山茶旅办一个晚会花费700余万，实际收入仅仅30余万，这么亏本的生意为什么还会有人愿意干呢？

云台山茶旅是一个搞保健品、养老、旅游的公司，法人是李某，李某是益阳安化云台山村人，之前再保健品行业就有对老人营销的本事，在保健品行业风声变紧后，又转战到了旅游业。

安化云台山，是那些外地老人送钱来搞的建设。

这些老人的特点就是爱玩和有钱。这些老人被他们经过分类、分区域进攻，通过各种方式生拉硬拽到益阳安化去旅游，他们的防御、资金都被逐步分解，具体步骤和手法如下：

　　第一步，小恩小惠将老人们骗到目的地。他们专门把60岁以上的长沙老人生拉硬拽骗到益阳安化云台山去旅游，给老人免费吃喝玩乐几天，期间还关怀备至，细致体贴，再加以情感营销手段，使得老人们感到不好意思。

　　第二步，洗脑骗取老人们的信任。精心制作杀伤力巨大的会销演说版本和流程，首先安排老人们唱红歌、播放宣传片，大力渲染氛围极其热烈，老人们都已心潮澎湃，讲师再登台演讲，跟老人们讲仁义道德，讲想建设家乡的情怀，让老人感动，莫名产生信任感;

　　第三步，高额返息利益诱惑。待老人们旅游回去后，业务员更是事无巨细地电话和上门关怀，比亲儿女还贴心百倍，老人们开始心理松动之时再诱之以利，谎称云台山景区是政府投资项目，跟着政府走是跟对大趋势，远近都有利益，每月会有比银行高许多倍的利息返回到手，将来景区有收入还可以每月分红，到这时候，老人们就会开始动心，以为自己是做了一件大事，帮助了政府，还赚到钱

　　第四步，这时，业务员们再趁热打铁，让老人签订借贷合同。他们看到那些为利息动心的老人便鼓动他们多投资，于是，老人们投了几万到几十万不等，投资了一座除了荒山什么都没有的景区，签的还是借贷合同，这个有什么问题后面会说。

　　如果是年轻人或者中年人，对于自己不太了解的项目一般是不会盲目的投资，更何况是那个连自己都没去过的地方的项目呢，那么，为什么这么多老人会掉坑里呢？说到底是因为他们做的感情营销起作用。

　　情感营销，对老人最有效的招，这也是许多老人被骗了，仍然对云台山茶旅集团的服务与关怀感动的原因，甚至还有人给他们送锦旗称赞他们关爱老人。

　　老人们把钱“投资”以后，云台山茶旅集团的资金维稳工作就交给了高层负责，因为业务员们每月都有集资硬指标，一个老人得手后，他们就要继续拓展别的老人的“业务”，将感情和服务投放到其他的老人身上，对于与已投资的老人，他们就不再花时间对他们进行感情施舍。

　　跟老人们签署的是借贷合同，每月返还利息，本金在合同到期后也是要返还的，而老人们的投资款到了云台山茶旅。因此，资金链不能断裂，所以他们为了维持资金链不断裂，就让老人们继续长期投放。

　　为了维稳资金链，云台山茶旅集团用了很多手段，针对老年人们的心理，做了许多形象工程，作为一个骗钱的公司，每天发大量文章，给自己镀金粉，混淆视听，让老人们一个认为这个公司很正规，他们在扎扎实实做实事赚大钱。此外，这个公司很舍得花钱用于平时还用生日会、茶话会等小恩小惠聚集老人们在一起，陪伴老人们共话感情，这一点让需要陪伴的老人们十分受用。

删除负面消息是云台山茶旅的重要工作，他们不惜花重金，对于揭露公司真想的文章和帖子删除掉，不让老人们或者家属知道投资的真相，删除文章后，他们还要颠倒是非黑白，说是发文章的人是为了敲诈勒索！以此来攻击那些想要透露真相的人。

　　对云台山茶旅集团来说，已投资的老人们是上钩的鱼，只需要动点脑筋让他们继续维持信任就可以了，他们成立理事会，外表看着亮堂，其实是找一些忠诚度高、他信得过的老人代替他们管理其他投资的老人，只需给个名头和小恩小惠，自己则更省事省心!

老人们看上的是它的利息，殊不知，云台山茶旅要的却是老人们的本金。

公司刚成立第二年，一部分资金刚到集到手李亮就迫不及待地开始筹划上市——想要把投资老人们都变成“股民”，把老人们的投资资金变成了随着市场沉浮、公司不需要负责的股票，而李某本人则不用花一分钱成为大股东，但这个如意算盘最终因该公司不具备任何盈利条件，离上市条件悬殊太大而搁浅。

云台山茶旅为了吸纳更多资金，继续大张旗鼓在各省铺设“云茶旅行社”的网点，瞄准湖北老人，江西老人，今后还会有浙江、四川、海南……

而云台山茶旅的手法正在被许多渴望财富的员工所学习与效仿，正被他们带到各地遍地开花，全国老人将如网中之鱼遭受围剿，如板上鱼肉惶惶不可终日。

值得庆幸的是，已有多地监管部门介入清退当地的云台山茶旅，保护了当地老年人的钱袋子，但仍有很多地方依旧泛滥。

这就是湖南云台山茶旅集团吸取老人资金全过程，他们为自己的野心和贪欲做出各种华丽的包装，欺骗老人的善良与信任。

如何防止越来越多的老人被骗?从社会来讲，我们期待健全法制，加强监管;公民擦亮眼睛，拿起法律的武器;加倍关爱老人，才是保护好自家老人和其他老人不被营销的唯一途径。

文章来源：摩羯天界哥