直播带货行业兴起，造就了一批又一批的头部带货主播。原本有大好前途，结果行差踏错，再也无法回头。就像“直播一姐”薇娅因偷税漏税问题被罚款13.41亿，并遭到全网封禁。

时隔10个月，“薇娅”又被罚了，旗下的公司卷入了一起诉讼案，发生了什么？又反映出怎样的行业现象呢？

“薇娅”再起风波，又被罚了

消费者在网上购物已经非常方便了，而且购物方式也发生了很大的变化。原本是按需购买，在电商平台搜索自己想要的商品，千挑万选之下才会选择下单。

现如今在一些带货主播的“三寸不烂之舌”的介绍下，哪怕一时半会用不上，也会考虑下单。而且对于喜爱的带货主播，不管是带什么商品，都容易冲动消费，也造就了很多顶级头部主播。

当知名度逐渐上升时，问题就暴露出来了，在巨额的佣金收入面前，迷失了双眼，忽略纳税的义务和责任。一步错，步步错，薇娅就是典型的案例。

虽然往事已经过去，薇娅也从台前转向了幕后，负责资本运作和主播团队的管理，同时在薇娅的商业版图中，还是几十家关联公司的大老板。然而转向幕后的薇娅并没有就此过上安稳生活，旗下公司被起诉，卷入一起诉讼案。

根据公开信息显示，凯思盛阳广告有限公司（以下简称凯思盛阳）起诉杭州风亚文化传媒有限公司（以下简称风亚公司）未履行直播带货的GMV承诺。

案件起源于2020年12月份，彼时凯思盛阳和风亚公司签约了合作协议，要求风亚公司最终实现6000万元的GMV，合约前三个月内完成不低于1000万元的直播GMV。

签约时凯思盛阳预先支付了80万元，若风亚公司完成全部GMV，则支付剩余总计1200万元的直播费用。

承接大订单的风亚公司承诺会安排薇娅上场直播，并保障GMV。结果在合约的3个月期限内，风亚公司不仅没有安排薇娅上播，GMV也不达标。不仅在3个月的合约期内没有达成千万交易量 ，而且总体的6000万目标也没有完成，实际GMV只有223万。

简单来说，就是凯思盛阳以千万合约费寻求风亚公司实现6000万的GMV，但风亚公司严重违约，只达到了223万的带货交易量。

凯思盛阳对这样的结果自然十分不满，要求风亚公司返还合同款项并赔偿80万的违约金。而风亚公司也不满足凯思盛阳的诉求，认为对方没有按时足够的保证金，送样不及时等问题。

在双方没有达成一致意向的情况下，只能对铺公堂。最终判罚结果显示风亚公司败诉了，需要返还35万的直播费用和支付4万律师费。

风亚公司的背后正是薇娅，该公司60%的股权掌握在薇娅与其丈夫董海峰成立的谦寻文化传媒有限公司中。

作为薇娅旗下的一家直播带货公司，原本承诺会安排薇娅上场，但不知什么原因没有履行这方面的承诺，最终实际带货额与合同协议相差甚远，出现这种情况薇娅估计很难置身事外。

直播带货行业的现象

相比薇娅十几亿的罚款，风亚公司被判返还费用的处罚显得无关紧要，对风亚公司不会造成太大的影响，而薇娅管控的资本也能照常运作。

问题在于，风亚公司的此次判罚反映出怎样的行业现象呢？

很显然，反映出直播带货行业存在虚假的人气表象，直播间看似拥有百万人气，但是否都是真的用户还是虚构的流量热潮，是需要客观看待的。

但对于品牌方来说，无法探究直播间人气背后的真实情况 ，更何况上述的风亚公司背后还是薇娅，彼时的薇娅名声鼎沸，许多品牌方都想要付高价找薇娅带货，难免会为高流量，高人气买单。

可揭开众多的高人气直播间，有多少流量是真实存在的呢？这些流量是否能转换为GMV也存在未知。

所以一旦执着于唯流量论，那么就会陷入流量漩涡。品牌方会以为流量代表交易额，其它原本人气少的直播间也会通过刷粉，刷数据的方式让流量变得好看一些，从而吸引更多的品牌方合作。

然而在实际的带货过程中，GMV说明了一切。行业内发生的不少案例都和凯思盛阳类似，都是品牌方付高价要求直播公司带货，而直播公司违约“天价坑位费”，实际带货额与坑位费差距非常大。

这种情况要么是品牌方默默承受，要么是直播公司在诉讼案中失败，赔偿品牌方的费用。不管如何，这种为虚假流量买单的行业乱象该停止了。

总结

直播带货本身没有问题，在助农，扩大品牌方的销售门路等方面都有很大的优势。但同样的，流量论不应该成为唯一的追求，只要做好产品质量和直播效果，自然会脱颖而出。