起底微商宫妙:股权激励、夸大宣传、多层次计酬......

2023-01-07 19:21:10 | 作者:

从传统院线,到探路微商,宫妙的前两年不温不火;请明星代言,用国潮引流,辅以股权激励,宫妙近两年的市场开始爆发;但上市情况不明,且有“夸大宣传”和“多层次计酬”之嫌,宫妙之后的发展如何,还有待时间的检验。

从传统到微商

据代理商介绍,宫妙品牌诞生于2014年,定位于女性私护市场,诞生之初产品主要是走传统院线。

起底微商宫妙:股权激励、夸大宣传、多层次计酬......

宫妙品牌的创始人彭学平是四川乐山人,曾是一名护士长,后来下海经商,做医疗器械起家,进入大健康领域的二十几年,她陆续创办了几十家企业,其中包括学平大健康产业集团。她曾任重庆市人大代表、政协委员、重庆市工商联(总商会)副会长等,据称,她有深厚的政商背景。

宫妙品牌的另一位创始人是85后的蒋清昀。据了解,蒋清昀原名蒋平,出生在湖南岳阳的一个山村。据透露,蒋清昀曾经做过直销行业,取得了不错的成绩。他喜欢做公益,曾在2015年的时候发起成立了般若慈善基金。因为公益,蒋清昀结识了彭学平,两人对于生殖健康的关注和市场理念非常一致,最终合作创业,宫妙品牌开始以微商模式运营。

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彭学平(左二)
蒋清昀(左三)

2016年10月,重庆学平科技有限公司成立,这是宫妙微商最初的运营公司。该公司由学平大健康产业集团有限公司控股51%,蒋清昀控股49%,彭学平任法定代表人和执行董事,蒋清昀任经理。

为了更好地运营宫妙品牌,2017年9月,重庆宫妙生物科技有限公司(以下简称宫妙生物)成立,注册资本1000万,重庆学平科技有限公司是最大的股东(占股60%);蒋清昀是股东(占股15%)、法定代表人和董事长,杨国军是股东(占股15%)和总经理,重庆贤能企业管理有限公司占股10%。1000万的注册资金中,只有重庆学平科技有限公司实缴了316万,其余股东暂无实缴资金。

据透露,目前彭学平在宫妙公司的定位主要是处理政商关系;蒋清昀的主要负责宫妙公司的顶层架构设计和对接投资人;杨国军带领市场运营。通过公益健康讲座、两性课堂、创业特训营等线下推广方式与线上电商运营相结合,目前,宫妙的市场已逐步延伸到贵州、广东等地。

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升级后的宫妙产品

2021年5月底,宫妙融入“国潮”元素,将品牌做了升级。除了国潮的视觉元素外,宫妙还赋予了品牌新的内涵和理念——古代宫廷秘方以及“中医药”与现代科技的结合,宫方妙用,内调外养。为宫妙产品打上了“更权威、更安全”的名片。此举更利于宣传的同时,对引流也起到了重要作用。

据介绍,宫妙生物接下来将推动千城万店项目,第一个形象店将会开在重庆,除了展示产品和为代理商赋能外,还赋予“网红国潮”的“打卡”属性。

明星代言和夸大宣传

宫妙微商刚起步时,主要推出了两个系列产品——“宫妙医生”和“宫妙护士”。其中,“宫妙医生”包含宫妙魔法凝胶、宫妙丹、宫妙玫瑰精油等产品,而“宫妙护士”主要是卫生巾产品。“宫妙医生”系列产品是郑州一家企业代工生产,是消字号产品。

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2019年4~5月,宫妙生物推出男性私护品牌——初欲系列,并签约香港TVB明星吴启华为其形象代言人。据代理商介绍,该系列目前只有初欲果露酒一款产品,是宫妙公司精心打造的一款爆品。

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此后,宫妙陆续找北京的代工厂合作推出了风韵美乳霜、女性私护保养精油等护肤品;找广东的代工厂合作推出泡泡美葛根泡腾片、胶原三肽复合果饮、复合益生菌燕窝肽固体饮料等食品。还邀请了金巧巧、何晟铭、秦岚、熊黛林等明星作为星推官,为产品宣传。

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2021年,宫妙重磅推出口服玻尿酸——宫妙透明质酸钠复合果饮,还邀请了舒畅作为星推官,同时与《闺蜜好美》《快乐大本营》《向往的生活》等诸多综艺节目合作,做了视频平台的贴片广告。

大力投入明星代言和综艺节目,提升品牌和产品的曝光度,宫妙生物在品牌宣传方面下了很大的功夫,但在规范市场行为方面,宫妙或许还需要更多的努力。

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网信君发现,宫妙的代理商在社交平台上对于产品效果的宣传时有夸大,不少代理发布案例,称宫妙丹是“神奇的小药丸”,宫妙丹和宫妙的凝胶有助孕、治疗宫颈囊肿和卵巢囊肿、调理高危HPV等作用。

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甚至在社交平台还可以看到“医院和诊所都与宫妙生物合作,为病人使用宫妙的产品治病”等言论。还有代理宣称有宫妙的医生代理,经常将宫妙的胶原蛋白肽配给病患来提升免疫力。
据了解,宫妙丹、宫妙抑菌凝胶都只是“消”字号的产品,宫妙胶原蛋白肽也只是“食品”,均非药品,不能用于疾病治疗。

多级制度和股权奖励

起初,宫妙号称“零成本创业,轻松月入过万”,共分为注册会员(注册登录商城)、尊享会员(购买任一款产品)、黄金会员(购买99爱她礼盒和原386会员)、铂金会员(市代代理商或商城积分达到2860)、翡翠会员(省代理商或商城积分达到7800)、钻石会员(总代理商或商城积分达到38600)和皇冠会员(合伙人)7个会员级别。
为了拉动市场,宫妙也推出了旅游、豪车等各种奖励,但这些都不敌股权奖励带来的市场动力。

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2019年8月,宫妙隆重举行首届股权发布盛典,会上,宫妙董事长蒋清昀发布宫妙股权激励方案。宫妙代理商根据不同的业绩,可以申购不同份额的宫妙生物的股权。一位宫妙的代理商表示:“当时是1元左右一股,根据自己的业绩,我们可以申购几万到十几万不等的股权,只是一夜的时间,2000万股就全部申购完,许多代理商还想追加,已经没有了”。

一位宫妙生物的内部人士表示,宫妙生物的股权激励方案是真实体现在工商注册信息的,宫妙生物将几十位申购股权的代理商集合起来注册了几家有限合伙的公司,这些公司通过控股重庆贤能企业管理有限公司,间接控股宫妙生物。该人士还透露:“宫妙生物现在是和日赢控股整合上市,宫妙生物还会独立上市,届时,代理商手里的股权就可以翻倍了”。

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蒋清昀(左一)与日赢控股董事长李敏(左二)

据查证,日赢控股于2019年9月在香港联合交易所主板上市。虽然从宫妙生物和日赢控股的股权分布来看,两家企业并没有交集,不过宫妙生物和日赢控股,都曾公开发文称两家企业达成战略合作。

2020年疫情期间,为了提振市场,宫妙生物推出超级合伙人计划。投入10000元即可成为宫妙幸福推广大使,除了获得超值的产品礼包和省代资格外,还可以获得推荐奖励和股权奖励。

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其中,推荐1个幸福推广大使即可获得3000元,推荐10个幸福推广大使即可获得日赢控股10万元的奖励。此外,还有推荐业绩奖励,年销售业绩10万元,可获得3万元现金奖励和10万元股票奖励;年销售业绩50万元,可获得15万元现金奖励和60万元股票奖励;年销售业绩100万元,可获得30万元现金奖励和130万元股票奖励;年销售业绩500万元,可获得150万元现金奖励和750万元股票奖励。

“这个奖励当时在市场上的反馈特别好,有做得好的代理商得到了几百万的股票奖励,更多的几十万和十万的股票奖励”代理商说。

股权奖励看起来非常诱人,但有个附加条件是股票锁定期为1年,也就是2020年的奖励,2021年才会得到。事实上,这个股票奖励到2021年8月下旬也没有兑现。公司的解释是,因为疫情原因,香港没有通关,不能操作股票账户,需要等到通关之后再陆续办理。

目前,超级合伙人计划已经结束了。宫妙生物沿用的会员和代理制度是由之前的制度演变而来,有两种不同的升级方式。

第一种方式是“拉人”。首先需要购买499元的产品成为“答应”,然后以推荐新的“答应”来升级。推荐三个“答应”就晋升为“常在”,以此类推,当直推和间推达到100个“答应”(其中直推30个),同时连续三个月复购率达到50%,就可升级为最高级别的“贵妃”(对应代理中的合伙人)享受最低的拿货折扣。

第二种方式是直接花钱升级代理。代理共分为四个级别:

市代
2860元加盟,同级推荐2个市代,并在两个市代出完货之后,可升级为省代

省代
7800元加盟,同级推荐4个省代,这4个省代出完货之后,交2000元保证金至公司,即可升级为总代

总代
38600元加盟,可自行搭配任意产品(其中2000元保证金)

合伙人
推荐8个总代即升级为合伙人,合伙人可获得股权奖励

推荐低级别的代理可以赚取比较大的价格差,同级推荐代理的出货利润五五分成。成为合伙人之后,公司会根据不同的团队业绩,给合伙人3%~5%的奖励,此外合伙人有资格申购公司的股权。宫妙生物宣称人无股不富,股权激励成为代理晋级合伙人的一大吸引点。

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2020年宫妙全年业绩前三名
是来自特殊群体的三位代理

据介绍,在2020年疫情和经济形势都严峻的情况下,宫妙生物实现了业绩增长,全年业绩接近一亿。比较有意思的是,在宫妙生物的代理商里,有一支非常特殊的团队,团队的创始人是一名聋哑人,团队1000余名成员也基本由聋哑人组成。这个特殊群体2020年为宫妙生物贡献了约三分之一的业绩,全年业绩的前三名也都来自这个团队。

起底微商宫妙:股权激励、夸大宣传、多层次计酬......
对于企业来说,优质的产品、规范的经营永远是发展基础,然而“夸大宣传”、“多层次计酬”、“无法兑现的股权激励”都像发展路上的“定时炸弹”。宫妙生物能否取得更好的发展,能否成为它所希望的民族品牌之光,还有待时间验证。

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