“同一帮人，换个品牌，换款产品，然后接着做”，这是微商的一种野蛮生长方式。过去，我们已经见过不少这样的例子。2022年初，光明新零售重新起盘，变身唯奕贝继续做微商。鉴于过去的经验，比之光明新零售，唯奕贝做了不少改变。值得深究的是，唯奕贝还能延续光明新零售过去的辉煌吗？

新秀唯奕贝

网信视点曾对光明新零售做过独家调查，详见报道《光明新零售 43元撬动百万财富的秘密》。光明新零售起盘于2019年4月，主打排油类产品，并带火了该品类，在微商界声名鹊起。但在2020年，光明新零售就遭遇关网。关于关网的原因，经销商赵女士表示，一是税务方面的问题，以前光明新零售的经销商是不交税的，现在唯奕贝的经营更加规范，每个经销商都会交税；二是品牌挂靠（指使用光明集团的商标）遇到一些问题，“对方开始各种不配合”；三是光明新零售把排油产品带火了之后，市场上出现了几十种竞品，挤压了利润空间。鉴于此，光明新零售决定关网，才有了唯奕贝的出现。

据查，唯奕贝经营主体为唯奕贝电子商务（上海）有限公司，成立于2021年12月15日，注资100万人民币，法人董煜，股东陈发琼。从这些基本信息上，似乎看不出与光明新零售的关系，但从实际推广中不难发现唯奕贝与光明新零售千丝万缕的联系。

“召回旧部，一起拼”，这是唯奕贝经销商在社交平台上发布的“宣传语”。他们的目的，是想召回此前做光明新零售的那帮人，一起经营现在的新平台“唯奕贝”。目前，已经有不少原光明新零售的经销商在经营唯奕贝。

唯奕贝经销商在社交平台上发的宣传图

此外，据经销商介绍，唯奕贝背后的运营团队就是此前光明新零售的运营团队。同时，他们聘请了一位曾服务过几家外资直销企业的职业经理人王进（音译）担任运营总裁。公司还有一支20多人的技术团队，销售运营则由一家专门做咨询的公司水木泰合来运作。不过，关于公司运营团队的事情，经销商在对外宣传中不会主动提及，甚至避谈此事。“低调发展，安全第一”，是唯奕贝现在遵循的原则。

胜算几何

虽然唯奕贝脱胎于光明新零售，但与光明新零售相比，有很多不同。

首先，产品上已有所区别。唯奕贝并没有再做排油类产品，首个主推产品常清三仁茶为固体饮料。据经销商介绍，该产品具有调和脾胃、缓解睡眠障碍、缓解便秘、改善气血等保健功效。经销商赵女士表示，该款产品的生产和研发公司是成都润馨堂药业有限公司，在中医药领域具备雄厚的实力，拥有200多项专利技术，其独有的炮制技术可以让中药被更好的吸收。“唯奕贝跟润馨堂签了五年的独家销售权。”

在经销商的宣传中，这款产品不仅效果好，而且见效快。

“邓姐分享全家喝三仁茶的反馈：小女儿７岁便秘，喝三仁排便通畅了。老公常年失眠，老公有肠炎，之前吃其它产品都会控制不住，喝三仁茶可以控制着自然排了，邓姐自己腰间盘突出，平时就老爱腰疼，肩颈也不舒服，天天都要老公给她按摩，喝三仁茶全都改善了。”“我吃常青茶第八天，感觉说话比以前有力，手脚冰凉症状改善，手心总出汗，特别容易入睡。以前易醒，现在睡觉踏实了。”

不过，也有人认为这款产品的效果并没有那么快和明显。“产品没啥效果，我喝了满一个月了，根本就没群里讲的发热、出汗等现象，唯一出现的现象就是屁多……”

一位曾短暂做过唯奕贝的经销商表示，“这个产品是好产品，但是它毕竟是中药，中药的话，见效会慢一点，复购也就比较少。”“相比常清三仁茶，光明新零售的排油产品效果更容易展现。当年，很多经销商都是看到排油后的效果图被吸引进来的。”

其次，原来的光明新零售是六级代理，而现在的唯奕贝是三级。代理门槛也有原来的43元提高到313元。唯奕贝将代理商分为GK（黄金）、DK（钻石）、SSK（王者），一盒产品售价300元，五盒（一组）产品售价1400元，运费可能是13元，也可能是15元或18元，在国内大部分地区都按13元计算。

唯奕贝奖金制度

有经销商认为，代理门槛提高后，减少了一些客源。“原来43元的门槛，更容易说服别人来体验。也就几十块钱的事儿。”但也有经销有不同的声音：“不瞒你说，光明新零售推55元单的时候，业绩并不好做。真正开始爆发，是330元和1502元套餐出来的时候。2019年4月份的时候，只有55的单，人进得虽多，但整体业绩很少。8月份330和1502的单一出来，直接起飞。”因此，她认为，唯奕贝会同样如此。

对于唯奕贝的未来，业界人士同样持两种声音，一种声音认为，鉴于此前光明新零售带来的负面影响，唯奕贝难以再续光明新零售的辉煌；一种声音认为，光明新零售善于社群运营，同样一帮人做唯奕贝，将延续这种优势，未来可期。究竟会是何种结果，我们拭目以待。