最大经销商涉嫌传销,“代购泛滥”的巨子生物,货到底是怎么流出去的?

2023-01-06 13:20:57 | 作者:

作者:张昊 余诗琪

85元的可复美面膜是怎么买到的?答案是很容易买到,去找“代购”

去哪找代购?到处都是,小红书、微博、抖音、拼多多,乃至知乎上都很多。

现在在可复美的官方天猫店上买,反而成了交“智商锐”,虽然五片装是镇店之宝,用户评价超过了5万条。但活动之后174元的价格,是代购价的两倍。

可复美的忠实粉丝小王(化名)说,除了“小白”,没人会在天猫上买,连双11这种大活动价格都没代购的便宜。她日常是从一个东北女网友那里购买,买过20多盒了,一直都很正常。她也会给同学介绍这个渠道,有几个固定的团购“搭子”。

因医美和药用面膜两个概念的双重加持,可复美火了,它是陕西巨子生物的核心产品。最近这家公司在IPO时,披露的收入从2019年的9.5亿元暴涨到了2021年的15.5亿元。若不是疫情影响,翻倍应该是大概率事件。

这个本来只是在医美手术之后用的恢复性敷料,因为在一些过敏性皮肤上的特殊功效,破圈了,变成了大众消费品。小王说,它在功效上的口碑的确是好,即便是比普通面膜贵,也让好多人成了长期用户。尤其是这几年“药用”概念在社交平台上的火爆,出现了非常多“药用党”。

所以,原本是小众的产品,主要的销售通路是医院和药房,现在在互联网上却“铺天盖地”。再加上价格倒挂,大多数像小王这样的用户,第一反应都是在各大电商平台、社交平台上团购或者找可靠的私人代购。巨子生物在过去三年里,传统渠道占收入比重从2019年的79.9%跌到了2021年的55.6%,幅度不小。

这当然无法准确描述用户购买路径的变化,因为巨子生物并没有具体拆解不同渠道的收入构成,但毫不夸张地讲,传统渠道正在被消费者“摒弃”。

这其实没什么不好,因为不仅仅可复美如此,很多成为爆款的药用产品,都是从医院里走出来之后才天翻地覆的。可是,可复美明显有些“失控”。

国产代购之王?

小王说,她跟很多同学聊过面膜代购的事,被问的第一句话几乎都是,“这保真吗?”假货不能说泛滥,但买到假货的也不在少数。可复美为此专门做了一套UDI识别追踪系统,可以验货。它自己也在招股书里提到,搭建这个系统的初衷是“遭遇了假冒和仿制”。

这些情况的发生,最直接的根源就是“代购”。某种角度上讲,有货品以一个非正规的价格,从传统渠道里“流”出来的那一刻,这个体系就势必会受到极大冲击。

包括小红书、微博在内的多个社交平台上,几乎每篇关于可复美的分享帖下边,都有不少代购留言“拉客”。至少到现在,巨子生物都没有对外回应过在代购上的态度,以至于很多用户认为这是公司“默许”的行为。在没了解到巨子生物之前,小王都还以为它是个直销公司,因为她的供货方一直想发展她为“下线”。

名义上是做微商的代理,只要交一定的代理费,就可以拿到从85元到95元不同等级的价格,且拿货不受数量限制。这跟传统意义上的传销还有些区别,好多用户加入是自己用便宜,对外“拉人头”普遍都很佛系。所谓的上线也主要是收下线的代理费,以及不同层级的进货差价,传销体系里最核心的返佣机制并不是主流方式。

小王最初也很不解,为什么能便宜这么多呢?结果被告知:经销商利益熏心。有的经销商想挣更多,也看到了可复美在传统渠道之外的巨大价值,于是铤而走险,把货流出来交给微商去买,形成了一个完整的利益链条。

所以,货是真的,只是不“干净”。

巨子生物在招股书中把销售渠道分成直销和向经销商销售。直销主要是通过天猫、京东、拼多多等电商平台的官方店直接向客户销售,基于各大平台透明的销售数据呈现,几乎很难通过这个渠道大规模地去给外部的微商体系供货。能把货流出来的只可能是各个地方的传统经销商,他们之前主要负责在当地向医院和药房销售产品。

巨子生物过去三年一直在整顿经销商。在一份流出的“处罚通知”中,重庆的代理商乾望医疗器械有限公司被罚款5万元,且按照平均销量的一半控制其进货量。处罚原因就是可复美的电商部门发现这家公司在低价出货。

过去3年,巨子生物与66家经销商终止了合作。它在招股书中提到,公司的大部分收入依赖于经销商,但对它们的控制有限。巨子生物并没有对外披露对经销商的整顿情况,以及终止合作的具体原因。

小王说,代购是像她这样的“学生党”经常使用的通路。但少有国内品牌有代购的,尤其是像可复美这样,这么多代购的。代购甚至自己发明了一套爆款逻辑,拼多多等平台上好多“19.9元2张面膜”的购买链接,实际上就是代购拆盒单卖,且也是挂羊头卖狗肉,并不是可复美最经典的“蓝盒款”。

货到底从哪流出来的?

还有一个很大的疑问是,巨子生物最大的经销商西安创客村一直被质疑涉嫌传销。过去3年里,来自于西安创客村的收入占比从52.2%变成了29.3%。尽管在下降,依然比例很高。

据反传销救助防诈骗联盟的说法,西安创客村发布的创客云商平台采用的是分级代理模式。想成为最低一层的代理,需缴纳12000元,可享受3.5折拿货价,同时有了邀请他人加入的权力。每拉到一个新代理,旧代理本人可拿到的提成高达2400元。达到一定层级之后,就可以在所有“下线”的销售额中抽取提成。在零鲲金融风险查询举报中心,巨子生物另外一个核心产品可丽金被标记涉嫌传销的次数约有5000人次。

且这家公司跟巨子生物有直接关联。招股书中直接提到,巨子生物的董事会主席兼CEO严建亚为西安创客村在2015年注册成立时的唯一股东。后来经过几次股权变更,所有股权都转给了马晓轩,他曾任巨子生物的总经理,于2019年辞任。

不过在2018年时,严建亚在接受西安日报采访时,西安创客村电子商务有限责任公司创始人还是主要的身份之一。

关于西安创客村的具体运营模式,以及和巨子生物的关系,并没有更多信息,但有一桩往事可以间接说明这家公司的起源。

2013年前后,与巨子生物合作的是另外一家在微商圈鼎鼎大名的公司——万色城。当时,甚至有媒体称双方签署了10年的独家垄断经营权,不过该报道已经不知因何被删除了。一段时间内,双方互相站台。直到2016年后,双方的合作迅速降温。同一时期内,西安创客村成立,万色城的IPO则失败。据多家媒体公开报道,万色城的大量店主转投了西安创客村,该信息并未得到巨子生物的证实。

那85元的可复美面膜到底是从“不守规矩”的经销商那里流出来的,还是从官方认定的西安创客村那里“流”出来的,不得而知。

可知的是,曾跟万色城紧密合作的巨子生物,以及后来的西安创客村,对微商体系,乃至传销体系并不陌生。从社交平台上的用户发帖量和评论信息量来看,巨子生物并没有全力去堵住这个可能会导致假货泛滥的漏洞。

招股书中显示,巨子生物还在扩产能,对未来的野心不小。有媒体称,据公开数据测算,在人参皂苷的扩产计划是2021年的425倍。

从某种角度上说,它还需要更多的“小王”来承载未来庞大的出货量,巨子生物会不会去堵住“85元”的漏洞?更何况,现在瞄着可复美的竞对都用的是价格战,对于主要受众,85元都还是贵的。

在巨子生物的招股书中,它引用了很多市场数据表达了对未来市场的看好,但只字未提“代购”的影响,以及在这件事上的处理办法。

巨子生物还是一如既往的“神秘”和“低调”。小王起初只知道可复美,对巨子生物这家公司完全不了解。经过与记者的沟通,兴趣大发,随机想登陆官网了解下。惊奇发现,它的官网挂了!

声明:本文由入驻作者编辑撰写或来源于网络,观点仅代表作者本人,不代表本平台立场,如有侵犯您的知识产权的作品和其它问题,请与我们取得联系,我们会进行修改或删除。

标签 曝光台

相关新闻

  • 盘口推荐:米德尔斯堡 VS 哈德斯菲尔德

    盘口推荐:米德尔斯堡 VS 哈德斯菲尔德

    米德尔斯堡[胜][负][胜][负][负][和]VS哈德斯菲尔德[和][负][负][胜][胜][和]2022-04-18 19:30盘口推介:和局 (★★★★)纵使双方往绩方面哈德斯菲尔德落尽绝对下风,不过考虑到球队正全力衝击联赛前二,战意十分高昂,同时米德尔斯......

    2022-07-19 78
  • 中超赛事分析:河南建業VS山東魯能泰山

    中超赛事分析:河南建業VS山東魯能泰山

    週四中超【河南建業VS山東魯能泰山】河南建業:目前A組(大連賽區)只有河南建業已經確定無緣爭冠組,由此可見建業的戰績之差,截至目前球隊只有6分進賬,成績實在令人失望,可以預計球隊接下來的比賽主要任務主要是磨合陣容查漏補缺,以在第二階段有不一樣的表現。從數據上看......

    2022-07-21 275
  • 德甲柏林联合 VS 门兴格拉德巴赫比分预测

    德甲柏林联合 VS 门兴格拉德巴赫比分预测

    德甲 柏林联合 VS 门兴格拉德巴赫比赛时间:2022-10-30 22:30柏林联合主队柏林联合常年混迹德甲联赛,整体实力处于上游水平,今赛季表现发挥出色,11轮联赛下来获得7胜2平2负积23分排名联赛第一位,上一场比赛在欧罗巴被对阵布拉加,双方进入状态比较......

    2022-10-31 141
  • 南俱杯盘口分析:最强者VS塞阿拉

    南俱杯盘口分析:最强者VS塞阿拉

    南俱杯 最强者VS塞阿拉比赛时间:2022-06-30 06:00玻利维亚球队最强者是联赛强队,今年开幕季拿到第2名,在决赛中0-3输给了玻利瓦尔。最强者此次是以解放者杯小组第3的成绩进入南俱杯淘汰赛。最强者已经两周多时间没有进行比赛,而塞阿拉目前巴甲正在进行......

    2022-07-13 210
  • 盘口推荐:法兰克福 VS 西汉姆联

    盘口推荐:法兰克福 VS 西汉姆联

    法兰克福[和][负][胜][负][和][胜]VS西汉姆联[和][负][胜][和][负][负]2022-05-06 03:00盘口推介:法兰克福 (★★★★)法兰克福成功在首回合取得2比1胜利,这场比赛印证了他们今届欧洲联赛的强势,之前连斩巴塞、贝迪斯晋级绝非偶......

    2022-07-16 256
  • 法国杯盘口分析:朗斯 VS 里尔

    法国杯盘口分析:朗斯 VS 里尔

    法国杯盘口分析:朗斯 VS 里尔比赛时间:2022-01-05 04:00朗斯:朗斯这个赛季的表现并不算差,尽管是上赛季的升班马,但作为昔日的法甲冠军,他们在联赛中的竞争力还是可以的,起码保级对他们来说,难度不是很大,本赛季朗斯在大部分时候都能稳扎稳打,甚至有......

    2022-07-07 291
  • 西甲赛事分析:赫塔菲 VS 皇家貝蒂斯

    西甲赛事分析:赫塔菲 VS 皇家貝蒂斯

    支持力度大幅下調赫塔菲恐怕難啃下對手赫塔菲熱身賽表現尚可的赫塔菲在新賽季拿到了首勝,上賽季頭號射手馬塔攻入全場唯一進球,幫助球隊取勝,打開了自己新賽季的進球賬戶。不過上輪走訪打法保守的阿拉維斯未能延續勝績,儘管赫塔菲把控著場上的主動,但對手防線滴水不漏,赫塔菲......

    2022-07-18 238
  • 谢菲尔德联队vs西汉姆足球队得分提示:最新赔率、球队新闻、预览和预测

    谢菲尔德联队vs西汉姆足球队得分提示:最新赔率、球队新闻、预览和预测

    本赛季,刀锋队在球门前苦苦挣扎,我们的线人不希望他们在主场迎战大卫·莫耶斯的球队时产生影响。谢菲尔德联队在周日下午欢迎西汉姆联队来到布拉马尔巷,继续寻找他们在英超联赛......

    2022-05-13 6
  • 德甲盘口分析:门兴格拉德巴赫 VS 柏林赫塔

    德甲盘口分析:门兴格拉德巴赫 VS 柏林赫塔

    德甲盘口分析:门兴格拉德巴赫 VS 柏林赫塔比赛时间:2022-03-13 01:30最近阿薪的状态回到了正常水平,凭借拜仁慕尼黑这一波欧战中的发挥,也是将阿薪带出了泥潭之中啊,那么今天当然还是回到熟悉的德甲联赛看看有无肉可吃,毕竟到了季末,各队都在冲刺,&l......

    2022-07-19 252
  • 葡超赛事分析:本菲卡 VS 里斯本竞技

    葡超赛事分析:本菲卡 VS 里斯本竞技

    葡超赛事分析:本菲卡 VS 里斯本竞技比赛时间:2021-12-04 05:15本菲卡葡超第13轮上演一场焦点战,由本菲卡主场迎战里斯本竞技。目前双方排名相当接近,本菲卡至今在少赛一轮情况下积28分排名第三,距离欧冠区有4分之差,不过目前胜率高达81.8%,一......

    2022-07-09 304